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保障食 品机械企业长远发展的三种意识

当前人 们的生活水平越来越高,需求越来越旺盛,食品机 械厂家要深入到广大民众中,变"市场需要什么,我开发生产什么"为"我开发生产什么,市场流行什么",让自己 的食品机械开发始终市场,"开发一代,淘汰一代,不断开发,不断淘汰"。随着市场更加细分化,未来食 品机械发展的点将趋于快速、高效、方便、低耗,尤其是 小型食品机械的需求量将越来越大,这就要 求广大企业走出去,大兴调研之风。
  二是品牌超前意识
  品牌是 一个企业的灵魂。眼下各 种机械产品不少,但好的品牌却很少,为什么?一些企业不重视品牌,只钻研开发,结果很 好的产品却因没有一个好品牌而影响了市场占有率的提高。一个企 业经营好自己的品牌,必须具 备可靠的产品质量,优质的 售后服务和树立形象的营销宣传,三者缺一不可。而事实上,眼下我 们丧失了很多市场机遇。由朋友 介绍一种小食品机械,使用非常方便,质量也挺好。介绍其 他朋友使用反响很不错。但大家同时表示,以前从 来没听说过这种产品,在本省 绝大多数地区也见不到这种产品。由此可见,这种小 食品机械市场很广阔,但由于知名度不高,造成生产量上不去。如果这 家企业在品牌经营方面投入大一些,也许结果会不一样。品牌意 识是一种经营理念,超前的 品牌意识使企业在竞争中始终处于市场的前列;而意识 滞后则前功尽弃,全盘皆输。因此才 有了诸如广州星火、江苏群杰、北京派克龙。
  三是用户超前意识
  不论什么产品,它的终 消费对象是广大用户,用户决定市场。在国外,一些牛 奶生产企业建立了用户消费档案,即根据 每个用户的健康状况和身体需求,来生产 不同成分的产品。尽管麻烦,但"一切为了用户"的意识 为企业赢得了用户。我国地大物博,人口众多,各地的 生活水平不一样,各地的 风俗习惯不一样,各地的 用户需求不一样。因此,作为食 品机械生产厂家要树立用户超前意识,即根据 各地的生活水平、人口数量、饮食习惯、原料资源等,开发生 产出用户满意的产品。
  随着我国加入WTO,企业的 直接经营活动将扩展到国际市场,而国际 市场的用户超前意识将更加强烈,企业不可等闲视之。据报道,目前外 国客商在开拓中国市场时,十分重 视用户超前意识,这也是 他们迅速占领中国市场,取得中 国用户信赖的重要"法宝"。因此,国内企 业必须以用户为主,做好、做深我 们的食品机械开发研究,满足广 大用户不断增长的需求。


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